Kako na pitanje o očekivanoj plati ne upasti u zamku i zašto ozbiljni poslodavci odgovor traže na drugačiji način

U Bosni i Hercegovini se za veliki broj poslova, nažalost, gotovo podrazumijeva da će radnik raditi za minimalnu platu. Međutim, postoje i kompanije koje nisu na tako niskom nivou razvoja i poslovne kulture. One zaista traže pametne, sposobne i kvalitetne kadrove, a upravo kroz razgovor za posao pokušavaju procijeniti koliko kandidat vrijedi i kako razmišlja.

Jedno od pitanja koje se gotovo uvijek pojavi na razgovoru za posao jeste:

„Kolika su vaša očekivanja kada je plata u pitanju?“

Na prvi pogled djeluje kao sasvim normalno pitanje. Ali upravo tu kandidat može upasti u zamku.

Ako prvi kažete broj, sami ste postavili granicu pregovora.

Ako kažete premalo, poslodavac može zaključiti da ste spremni raditi za manje nego što vrijedi vaš rad.

Ako kažete previše, možete ispasti iz konkurencije i prije nego što ste dobili priliku pokazati šta možete.

Zato postoji jednostavniji način da odgovorite.

Umjesto da odmah izgovorite broj, možete reći:

„Siguran sam da za ovu poziciju postoji određeni budžetirani raspon plate. Možete li mi reći koji je raspon predviđen za ovu poziciju, kako bismo efikasnije razgovarali?“

Time pritisak prebacujete na drugu stranu.

Poslodavac tada mora pokazati karte i otkriti barem okvirno koliko je spreman platiti kandidata za tu poziciju.

Kada čujete raspon, dobili ste početnu tačku za pregovore.

Ali tu razgovor ne treba završiti.

Plata je samo jedan dio ukupne naknade. Zato možete nastaviti:

„Naravno, zanima me kompletan paket naknade i beneficija. Šta sve on uključuje?“

Jer ukupna vrijednost posla ne mora biti samo osnovna plata. Tu mogu biti bonusi, službeni automobil, dodatno zdravstveno osiguranje, plaćeni prekovremeni rad, naknade, godišnji odmor, mogućnost rada od kuće, edukacije i drugi benefiti.

Suština ovog pristupa nije u tome da „nadmudrite“ poslodavca.

Naprotiv.

Cilj je da ne licitirate sami protiv sebe prije nego što uopšte saznate koliko je kompanija spremna ponuditi.

Na ozbiljnom razgovoru za posao pregovaraju dvije strane. Poslodavac procjenjuje kandidata, ali i kandidat procjenjuje poslodavca.

Zato, kada sljedeći put čujete:

„Kolika su vaša očekivanja od plate?“

nemojte osjećati obavezu da prvi izgovorite broj.

Možda je bolje prvo pitati:

„Koji je raspon predviđen za ovu poziciju?“

Jer u pregovorima je često najvažnije ne pokazati svoje karte prije nego što vidite šta je na stolu.

LuPortal